2006年3月20日，在武汉福清商会见到林坤云时，他正趴在桌上写东西。“我想编一首福清会歌，就像《爱拼才会赢》那样的歌，很有我们（福建）福清人的特色。”43岁的他对音乐一窍不通，不过这似乎难不住他，“如果不会就不敢搞，我就不会从做纸箱生产的转行搞酒店，可我现在做得很好。
只要肯吃苦，没什么做不了的，不光是做生意，他们就相信我能把这首歌编出来。”他让在一旁办公的老乡们给他作证，大家目光相碰，都哈哈大笑起来。“当然，写得好不好是一回事，重要的是我把意思写出来，请专家再修改吧。”去年底，林坤云“串联”了100多位在汉的福清商人，成立了武汉福清商会。80多万元的商会启动资金，是他一天搞定的，他也顺理成章地当上会长。
苦拼起家跑30趟做成一笔生意
林坤云的创业道路跟大多数福清人差不多，先出国打工（福清是我国著名侨乡），再回国跟着老乡学创业。第一次出门做生意时，他已是32岁的“高龄”创业者。林坤云很清楚自己这一“劣势”，所以他得把正常的创业周期尽量压缩，“用1年时间做完别人3年的事”。为了节约时间，他1995年带着老婆和弟弟来到武汉。“我以前出差经常到武汉来，这里南来北往的人多，人多的地方总不愁生意做。最主要的是这里的发展比沿海慢些，那我来这里就有优势了。”因为跟亲威学过做胶带生意，林坤云准备从这行开始。用身上的2万元钱在武昌三层楼租下一间200平方米的仓库，再买回一台胶带机，剩下的钱就够买辆自行车跑业务了。为了保证质量，他们进料成本较高，加上厂小名气低，一家人风雨里跑了几个月，赚的钱仅够糊口。林坤云决定改变战略，转攻重质量的大企业，为他们做供应商。为了进一步压缩日常开支，1997年，他们把厂房搬到东西湖三支沟，月租金只要400元，但送货、谈业务又变得很不方便了。“从家里到最近的公用电话亭得走20分钟，弟弟想买个呼机方便联系生意，800块钱的事我们三个人硬是商量了一晚上才定下来。”送货是最苦的差事。他们买了辆三轮摩托，但白天城区不让进，他们就每天凌晨3点起床出发，把货卸到人家厂门口，留下一个人在门口守着，摩托赶紧往回开，抢在6点之前出市区，留守的人则等到人家上班时交完货才能回家。“那段日子，凡是能想到的省钱法子，能谈到的生意，都会削尖脑袋去钻去谈。记得有个烟厂要封箱胶带，但信不过我们的质量，我们就送了6000元的货给他们免费试用，走时就留下一句，我们隔段时间问一下试用情况，什么时候觉得可以了，就什么时候订货。”因为这家烟厂是当地名牌企业，对产品质量要求非常高，林坤云整整跑了30趟，终于换来人家一句“可以订货”的答复。得到名牌企业的认可后，林坤云就以这家企业为“招牌”，对其他企业进行宣传。这招还挺管用，没费什么口舌，就有不少企业跟他们签下协议。这些企业用后觉得质量不错，又主动向同行推荐。1999年时，他们的封箱胶带卖进湖北省内的13家大小烟厂，产品一时供不应求。这年底，他们在台商投资区里买下十几亩地的标准厂房，扩大生产。但林坤云并不满意：“来武汉4年，终于落地生根了，这个速度比我当初的设想慢了点，我还得提速！”
数百万买设备市场突变亏大了
林坤云的提速就是增加产品品种。在跟烟厂接触中，他发现好多烟厂负责人抱怨，现在香烟外包装防伪技术没什么大的突破，省内的包装厂用的包装纸箱都差不多。言者无心，听者有意。林坤云悄悄在纸箱印刷行业里打听起来。过了一段时间，他大致搞清楚了，要做出烟厂想要的包装箱，需要一种1.6米超宽的四色印刷机，但一台机器就得好几百万元，而且印刷精度要求相当高，如果产量不够，投资风险就相当大。林坤云仔细计算了目前的需求量，认为可以上这条生产线。“最主要的是，一旦我有了这条印刷线，就能稳稳当当地抓住手上这批客户，别人再想进入就很难，我又可以做其他相关产业了。”按他的计划，攻下几个主要的烟厂，其他烟厂就好办了。计划是不错，可人算不如天算。林坤云买到设备后，还专门注册了一个“友谊”牌商标，希望把这个产业做成品牌。等他的生产线投产后，确实接到了不少订单。但好景不长，2001年底，湖北烟草业大调整，烟厂出现兼并风，规模太小的烟厂陆续关门。没了这批客户，林坤云的印刷生意也跟着急转直下。“这套设备想卖也卖不出去，没多少人有这种特殊的印刷要求，我们目前在考虑找外地客户或是在外地开个新厂。”
“不控股管理”平价酒店闪电扩张
在多数人看来，没人做的行当就是没生意的行当，但在林坤云看来，却是最有潜力的市场。印刷生意突发变故后，林坤云不敢多想后果。“生意做到这一步，没人会同情我们。必须马上想对策找新的门道，顾影自怜才是真的等死。”短暂调整之后，林坤云想到了自己在国外打工时做过的行当。“我原来在日本呆过两年，在酒店里从服务生做到经理，对这整个流程都比较熟悉。”但还是有人对他这个想法表示担忧，打工毕竟不是自己经营，而且饭店投资巨大，回报期长。再说日本的经验能不能在国内用得上还是个问题，就这样转行实在让人不放心。林坤云则有自己的想法，“我来武汉之前，也没在这里做过生意，几年下来不也做成企业了吗，重要的是有没有市场前景。”把印刷厂的事理清后，林坤云在全国各地跑了两三个月，渐渐有了头绪，“每年这么多南来北往的人经过武汉，却还没什么人做平价饭店。这跟外地的情况反差太大了，江浙一带的人们在周末时，喜欢到饭店里打打牌、健健身，放松一下自己，而且费用也不高。我完全可以把这个市场做起来。”回到武汉，他把自己的想法跟大家说了，他不仅要开平价饭店，还要在最短的时间内，抢占武汉13个区的“制高点”，成为武汉的品牌饭店。实施这一疯狂想法的基础就是他先做好第一家店，等店搞好了，在武汉的福清老乡们自然会一呼百应。2002年，他自筹1000万元资金，在吴家山建起了一栋5000平方米的平价酒店。酒店起名“华坤”，按三星级标准装修，但标准间费用控制在100多元，比一般三星级酒店便宜上百元。低价格就必须有低费用作支撑，为了节省费用，饭店尽量雇佣下岗职工做服务员，“下岗工人最大的优点就是负责、稳定，他们不像年轻人那样浮躁。酒店用品由公司统一采购，竞价选择。而最能省钱的办法是找到开店的好地段。平价店不可能开在黄金地段，但又必须人流量大。”林坤云为此想出了“围棋选址法”，“围棋里有个‘金角银边’的理论，就是先抢角，再抢边，越是交叉路口集中的地方，越是好地方。吴家山店就是选在三条大马路交会的地方，而且这里已经是工业、物流集中的地方，来往的人很多，地价也比市区低很多，所以开业生意相当不错。”吴家山店成功后，林坤云马上游说福清老乡们来店里考察投资。老乡们实地察看了他的酒店后，对他的管理能力没什么怀疑，但酒店是个回报期长的行业，大家对以后的监督管理仍然有所担心。林坤云见时机成熟，又抛出了他的“不控股管理”方案。后来成为他的合作者的福清老乡秦梅棋女士说：“他只要求统一由他们公司派检查组巡回监管，经营、账务还是投资人负责。这就打消了投资者最大的担忧，明知有投资前途的生意，又不怕资产失控，大家当然乐意投资了。”打消了大家的疑虑，林坤云的闪电扩张计划得以顺利实施。第一家店开张不到一年时间，第二家店在汉口火车站建成，紧接着是第三家。“最快的时候，我们曾创下一个月开3家店的纪录。那段日子，我们几个人完全忙着选址、建设、剪彩了。”至2005年底，华坤已在武汉三镇开出11家饭店，企业总资产已达2亿元，离他的13家店目标已近在咫尺。
异地建商会给弱势老乡帮一把
因为饭店工作的需要，林坤云得以频繁接触到在武汉的福清老乡们。交流中听到很多人对生意场上的抱怨，有的想发展却贷不到款，有的跟别人发生纠纷，有的事务缠身或不熟悉法律条款，眼睁睁吃哑巴亏等等。恰巧这时又传出温州商会成功运作了一个很大的市场项目，林坤云也想像他们一样，在武汉建一个福清商会，这样可在大家有困难时帮一把。他把这个想法说给了身边的人听，大家都非常支持。但又觉得他力量不够，能不能把大家都发动起来。现任福清商会长秘书长的何云祥回忆说，老林在武汉并不是生意做得最大的福清人，由他牵头能不能把大家召齐，特别是那些身家几十亿的大老板愿不愿入会，我们当时都没底。但他硬是用他的诚心把这个事办成了，那些大老板不但来了，还当场解囊，为商会提供启动资金。林坤云办商会的诚意，一点不比他做生意时差。担任副会长的王征祥讲了一个故事，去年8月份，他们两人从东西湖赶到光谷，和老乡叶子生谈入会的事。车子出门不到10分钟，空调就坏了，车厢里很快变得“火热”起来。怕给别人留下不好的印象，影响合作，林坤云不肯改期，硬是开了一个半小时的车，赶到对方公司。叶子生得知后非常感动，当即通知财务领来5万元钱现场交会费，“你这是给我们福清老乡谋福利，我没道理不支持。放心，商会上遇到什么问题，只要我帮得上忙你尽管开口”。从2005年10月启动筹备工作，到今年元月商会成立，林坤云靠这样一家家地拜访，硬是发动了100家企业入会。冲着他的信誉，大家一致推举他当首任会长。商会成立后，林坤云一边忙着商会的事，一边还要打理自己的生意。谈到下步计划，他想在武汉建一座五星级饭店，作为华坤的旗舰店，然后再向周边大城市扩张，省内每个地级市都要开一家以上饭店。但说到时间表上，他卖了个关子，说还没实施的事，就不要说了，免得到时候办不到就成了吹牛了。但有一点可以保证，我不会把这里赚到的钱带回去的，我只会继续投资，把生意做得更大，这也是我们福清人的特点。（来源：武汉晨报）
只要肯吃苦，没什么做不了的，不光是做生意，他们就相信我能把这首歌编出来。”他让在一旁办公的老乡们给他作证，大家目光相碰，都哈哈大笑起来。“当然，写得好不好是一回事，重要的是我把意思写出来，请专家再修改吧。”去年底，林坤云“串联”了100多位在汉的福清商人，成立了武汉福清商会。80多万元的商会启动资金，是他一天搞定的，他也顺理成章地当上会长。
苦拼起家跑30趟做成一笔生意
林坤云的创业道路跟大多数福清人差不多，先出国打工（福清是我国著名侨乡），再回国跟着老乡学创业。第一次出门做生意时，他已是32岁的“高龄”创业者。林坤云很清楚自己这一“劣势”，所以他得把正常的创业周期尽量压缩，“用1年时间做完别人3年的事”。为了节约时间，他1995年带着老婆和弟弟来到武汉。“我以前出差经常到武汉来，这里南来北往的人多，人多的地方总不愁生意做。最主要的是这里的发展比沿海慢些，那我来这里就有优势了。”因为跟亲威学过做胶带生意，林坤云准备从这行开始。用身上的2万元钱在武昌三层楼租下一间200平方米的仓库，再买回一台胶带机，剩下的钱就够买辆自行车跑业务了。为了保证质量，他们进料成本较高，加上厂小名气低，一家人风雨里跑了几个月，赚的钱仅够糊口。林坤云决定改变战略，转攻重质量的大企业，为他们做供应商。为了进一步压缩日常开支，1997年，他们把厂房搬到东西湖三支沟，月租金只要400元，但送货、谈业务又变得很不方便了。“从家里到最近的公用电话亭得走20分钟，弟弟想买个呼机方便联系生意，800块钱的事我们三个人硬是商量了一晚上才定下来。”送货是最苦的差事。他们买了辆三轮摩托，但白天城区不让进，他们就每天凌晨3点起床出发，把货卸到人家厂门口，留下一个人在门口守着，摩托赶紧往回开，抢在6点之前出市区，留守的人则等到人家上班时交完货才能回家。“那段日子，凡是能想到的省钱法子，能谈到的生意，都会削尖脑袋去钻去谈。记得有个烟厂要封箱胶带，但信不过我们的质量，我们就送了6000元的货给他们免费试用，走时就留下一句，我们隔段时间问一下试用情况，什么时候觉得可以了，就什么时候订货。”因为这家烟厂是当地名牌企业，对产品质量要求非常高，林坤云整整跑了30趟，终于换来人家一句“可以订货”的答复。得到名牌企业的认可后，林坤云就以这家企业为“招牌”，对其他企业进行宣传。这招还挺管用，没费什么口舌，就有不少企业跟他们签下协议。这些企业用后觉得质量不错，又主动向同行推荐。1999年时，他们的封箱胶带卖进湖北省内的13家大小烟厂，产品一时供不应求。这年底，他们在台商投资区里买下十几亩地的标准厂房，扩大生产。但林坤云并不满意：“来武汉4年，终于落地生根了，这个速度比我当初的设想慢了点，我还得提速！”
数百万买设备市场突变亏大了
林坤云的提速就是增加产品品种。在跟烟厂接触中，他发现好多烟厂负责人抱怨，现在香烟外包装防伪技术没什么大的突破，省内的包装厂用的包装纸箱都差不多。言者无心，听者有意。林坤云悄悄在纸箱印刷行业里打听起来。过了一段时间，他大致搞清楚了，要做出烟厂想要的包装箱，需要一种1.6米超宽的四色印刷机，但一台机器就得好几百万元，而且印刷精度要求相当高，如果产量不够，投资风险就相当大。林坤云仔细计算了目前的需求量，认为可以上这条生产线。“最主要的是，一旦我有了这条印刷线，就能稳稳当当地抓住手上这批客户，别人再想进入就很难，我又可以做其他相关产业了。”按他的计划，攻下几个主要的烟厂，其他烟厂就好办了。计划是不错，可人算不如天算。林坤云买到设备后，还专门注册了一个“友谊”牌商标，希望把这个产业做成品牌。等他的生产线投产后，确实接到了不少订单。但好景不长，2001年底，湖北烟草业大调整，烟厂出现兼并风，规模太小的烟厂陆续关门。没了这批客户，林坤云的印刷生意也跟着急转直下。“这套设备想卖也卖不出去，没多少人有这种特殊的印刷要求，我们目前在考虑找外地客户或是在外地开个新厂。”
“不控股管理”平价酒店闪电扩张
在多数人看来，没人做的行当就是没生意的行当，但在林坤云看来，却是最有潜力的市场。印刷生意突发变故后，林坤云不敢多想后果。“生意做到这一步，没人会同情我们。必须马上想对策找新的门道，顾影自怜才是真的等死。”短暂调整之后，林坤云想到了自己在国外打工时做过的行当。“我原来在日本呆过两年，在酒店里从服务生做到经理，对这整个流程都比较熟悉。”但还是有人对他这个想法表示担忧，打工毕竟不是自己经营，而且饭店投资巨大，回报期长。再说日本的经验能不能在国内用得上还是个问题，就这样转行实在让人不放心。林坤云则有自己的想法，“我来武汉之前，也没在这里做过生意，几年下来不也做成企业了吗，重要的是有没有市场前景。”把印刷厂的事理清后，林坤云在全国各地跑了两三个月，渐渐有了头绪，“每年这么多南来北往的人经过武汉，却还没什么人做平价饭店。这跟外地的情况反差太大了，江浙一带的人们在周末时，喜欢到饭店里打打牌、健健身，放松一下自己，而且费用也不高。我完全可以把这个市场做起来。”回到武汉，他把自己的想法跟大家说了，他不仅要开平价饭店，还要在最短的时间内，抢占武汉13个区的“制高点”，成为武汉的品牌饭店。实施这一疯狂想法的基础就是他先做好第一家店，等店搞好了，在武汉的福清老乡们自然会一呼百应。2002年，他自筹1000万元资金，在吴家山建起了一栋5000平方米的平价酒店。酒店起名“华坤”，按三星级标准装修，但标准间费用控制在100多元，比一般三星级酒店便宜上百元。低价格就必须有低费用作支撑，为了节省费用，饭店尽量雇佣下岗职工做服务员，“下岗工人最大的优点就是负责、稳定，他们不像年轻人那样浮躁。酒店用品由公司统一采购，竞价选择。而最能省钱的办法是找到开店的好地段。平价店不可能开在黄金地段，但又必须人流量大。”林坤云为此想出了“围棋选址法”，“围棋里有个‘金角银边’的理论，就是先抢角，再抢边，越是交叉路口集中的地方，越是好地方。吴家山店就是选在三条大马路交会的地方，而且这里已经是工业、物流集中的地方，来往的人很多，地价也比市区低很多，所以开业生意相当不错。”吴家山店成功后，林坤云马上游说福清老乡们来店里考察投资。老乡们实地察看了他的酒店后，对他的管理能力没什么怀疑，但酒店是个回报期长的行业，大家对以后的监督管理仍然有所担心。林坤云见时机成熟，又抛出了他的“不控股管理”方案。后来成为他的合作者的福清老乡秦梅棋女士说：“他只要求统一由他们公司派检查组巡回监管，经营、账务还是投资人负责。这就打消了投资者最大的担忧，明知有投资前途的生意，又不怕资产失控，大家当然乐意投资了。”打消了大家的疑虑，林坤云的闪电扩张计划得以顺利实施。第一家店开张不到一年时间，第二家店在汉口火车站建成，紧接着是第三家。“最快的时候，我们曾创下一个月开3家店的纪录。那段日子，我们几个人完全忙着选址、建设、剪彩了。”至2005年底，华坤已在武汉三镇开出11家饭店，企业总资产已达2亿元，离他的13家店目标已近在咫尺。
异地建商会给弱势老乡帮一把
因为饭店工作的需要，林坤云得以频繁接触到在武汉的福清老乡们。交流中听到很多人对生意场上的抱怨，有的想发展却贷不到款，有的跟别人发生纠纷，有的事务缠身或不熟悉法律条款，眼睁睁吃哑巴亏等等。恰巧这时又传出温州商会成功运作了一个很大的市场项目，林坤云也想像他们一样，在武汉建一个福清商会，这样可在大家有困难时帮一把。他把这个想法说给了身边的人听，大家都非常支持。但又觉得他力量不够，能不能把大家都发动起来。现任福清商会长秘书长的何云祥回忆说，老林在武汉并不是生意做得最大的福清人，由他牵头能不能把大家召齐，特别是那些身家几十亿的大老板愿不愿入会，我们当时都没底。但他硬是用他的诚心把这个事办成了，那些大老板不但来了，还当场解囊，为商会提供启动资金。林坤云办商会的诚意，一点不比他做生意时差。担任副会长的王征祥讲了一个故事，去年8月份，他们两人从东西湖赶到光谷，和老乡叶子生谈入会的事。车子出门不到10分钟，空调就坏了，车厢里很快变得“火热”起来。怕给别人留下不好的印象，影响合作，林坤云不肯改期，硬是开了一个半小时的车，赶到对方公司。叶子生得知后非常感动，当即通知财务领来5万元钱现场交会费，“你这是给我们福清老乡谋福利，我没道理不支持。放心，商会上遇到什么问题，只要我帮得上忙你尽管开口”。从2005年10月启动筹备工作，到今年元月商会成立，林坤云靠这样一家家地拜访，硬是发动了100家企业入会。冲着他的信誉，大家一致推举他当首任会长。商会成立后，林坤云一边忙着商会的事，一边还要打理自己的生意。谈到下步计划，他想在武汉建一座五星级饭店，作为华坤的旗舰店，然后再向周边大城市扩张，省内每个地级市都要开一家以上饭店。但说到时间表上，他卖了个关子，说还没实施的事，就不要说了，免得到时候办不到就成了吹牛了。但有一点可以保证，我不会把这里赚到的钱带回去的，我只会继续投资，把生意做得更大，这也是我们福清人的特点。（来源：武汉晨报）